搭建组建营销团队

序 保险公司的员工底薪一分钱都没有，员工的积极性、目标感、综合素质都较强。

很多企业底薪很高，但，员工的目标感、执行力、综合素质却很差。为什么？ 从这个角度来讲，员工其实追求的并不是底薪，而是未来。这就是职业规划！！！！

把员工所需要的薪酬、福利、业绩、职位 ----- 都和总业绩挂起钩。

当员工追求到他所需要福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标；的时候，企业总业绩自然就诞生了！！

这就是业绩的诞生原理！！！！

素质转变 人为什么素质差？ 培养 类似于保险公司与直销公司的培训体系： 培训内容： 老制度：培训的内容大多是：产品知识、自身优势、市场前景。

新制度：是要 让员工和市场对接。

了解市场动向与需求，并全力满足市场的过程。

老制度，当遇到客户说不需要的时候，员工就无从应对了。！！！！！

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新制度：定位、实施、目的、流程、结果全部过程。随着了解客户的程度，能力及素质在2-3 个月内会感觉到明显的改观与区别！！！！！！！能力自然突破。！！！！！

培训 定位的错误，直接导致把员工变成了聋子和傻子

明细： 培养培训制度： 1 、定位什么是：培养培训体系 2 、系统的培养培训的落地、实施、细节、流程 3 、早上培养培训方目的、结果、培训时间。

4 、中午的培养培训方案目的、结果、培训时间。

5 、下午的培养培训方案目的、结果、培训时间。

6 、制定全年的培养培训、表彰、活动全部方案及流程 7 、培训责任人挂钩落实制度及步骤